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BD总监
46-62K/月浙江省-杭州/本科及以上/5-10年
王云梅一周前来过
北京如秄管理咨询有限公司
职位详情
任职要求：
1、学历及专业背景
有机化学、药物化学或相关专业本科或以上
2、工作经验
（1）CDMO行业8年或以上业务拓展方面工作经验；有药企合作客户资源、高校研发机构资源者优先。
（2）知名CDMO或CRO企业5年或以上商务拓展工作经验，其中知名CDMO企业3年或以上同岗位工作经验。
（3）CDMO商务团队3年或以上团队管理工作经验。
（4）有0-1团队建设经验者优先考虑。
（5）多肽或者偶联药物领域工作经验者优先考虑。
3、专业知识和技能
（1） 熟悉CRDMO行业现状和业务模式，具有很强的CRDMO业务开拓能力。
（2） 熟悉市场调研、竞争分析，熟悉医药行业的现状和发展趋势。
（3） 熟悉医药行业政策和法规。
（4） 出色的沟通/谈判技巧，出色的数据分析、演示和管理技能。
（5） 良好的医药行业客户积累，在医药行业有一定的人脉关系和交际网。
4、 能力素质
（1） 具备极强全局意识、内外部沟通协调能力、问题分析和解决能力、抗压能力。
（2） 拥有优秀的决策领导者及有影响力的人建立坚固关系的能力，善于模糊决策、灵活应变。
（3） 敏锐的业务洞察力及分析能力，具备良好的学习能力、创新能力、数据分析能力和逻辑思维能力。
（4） 具备英文听书读写能力，能够使用英语与客户进行交流和项目汇报。
（5） 能适应出差。
岗位职责：
职责说明
1、 客户开拓与客户管理
（1）制定多肽及偶联药物CDMO营销策略，通过各类营销手段、方式和方法进行客户开拓，负责公司销售目标的达成。
（2）根据公司业务拓展要求挖掘CDMO市场，探索客户需求，拓展与制药企业、国内外科研机构的合作机会，建立合作关系。
（3）与客户进行商务谈判，负责CDA的签订，项目的报价，合同的起草、跟进和客户签约。
（4）负责客户的管理和关系维护，包括但不仅限于定期拜访、回访，以及协调内外部资源及时反馈和解决客户提出的各类需求。
（5）与交付团队保持互动，及时、妥善地处理所负责的销售和业务交付过程中的商务事宜。
2、 市场调研及团队合作
（1） 组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息，竞争对手和潜在竞争对手的业务信息和发展动向，并提出合理化建议。
（2） 与研发团队合作，跟进重点项目，构建中长期业务发展管线项目，帮助项目向后端导流。
1、学历及专业背景
有机化学、药物化学或相关专业本科或以上
2、工作经验
（1）CDMO行业8年或以上业务拓展方面工作经验；有药企合作客户资源、高校研发机构资源者优先。
（2）知名CDMO或CRO企业5年或以上商务拓展工作经验，其中知名CDMO企业3年或以上同岗位工作经验。
（3）CDMO商务团队3年或以上团队管理工作经验。
（4）有0-1团队建设经验者优先考虑。
（5）多肽或者偶联药物领域工作经验者优先考虑。
3、专业知识和技能
（1） 熟悉CRDMO行业现状和业务模式，具有很强的CRDMO业务开拓能力。
（2） 熟悉市场调研、竞争分析，熟悉医药行业的现状和发展趋势。
（3） 熟悉医药行业政策和法规。
（4） 出色的沟通/谈判技巧，出色的数据分析、演示和管理技能。
（5） 良好的医药行业客户积累，在医药行业有一定的人脉关系和交际网。
4、 能力素质
（1） 具备极强全局意识、内外部沟通协调能力、问题分析和解决能力、抗压能力。
（2） 拥有优秀的决策领导者及有影响力的人建立坚固关系的能力，善于模糊决策、灵活应变。
（3） 敏锐的业务洞察力及分析能力，具备良好的学习能力、创新能力、数据分析能力和逻辑思维能力。
（4） 具备英文听书读写能力，能够使用英语与客户进行交流和项目汇报。
（5） 能适应出差。
岗位职责：
职责说明
1、 客户开拓与客户管理
（1）制定多肽及偶联药物CDMO营销策略，通过各类营销手段、方式和方法进行客户开拓，负责公司销售目标的达成。
（2）根据公司业务拓展要求挖掘CDMO市场，探索客户需求，拓展与制药企业、国内外科研机构的合作机会，建立合作关系。
（3）与客户进行商务谈判，负责CDA的签订，项目的报价，合同的起草、跟进和客户签约。
（4）负责客户的管理和关系维护，包括但不仅限于定期拜访、回访，以及协调内外部资源及时反馈和解决客户提出的各类需求。
（5）与交付团队保持互动，及时、妥善地处理所负责的销售和业务交付过程中的商务事宜。
2、 市场调研及团队合作
（1） 组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息，竞争对手和潜在竞争对手的业务信息和发展动向，并提出合理化建议。
（2） 与研发团队合作，跟进重点项目，构建中长期业务发展管线项目，帮助项目向后端导流。
任职要求
无
薪资结构
无
其他信息
职能类别：分析方法开发
职位性质：全职
招聘人数：1
工作地点：
- 1 浙江省-杭州
公司信息
某医药公司
- 台州
- 1000-9999人
- 原料药
- 上市公司
- 不需要融资
浙江九洲药业股份有限公司(股**简称:九洲药业;股**代码:603456)成立于1998年,前身是始创于1973年的黄岩县东山味精厂,是一家知名的医药高新技术企业,致力于为国内外创新药公司及新药研发机构提供创新药在研发、生产方面的CDMO一站式服务;同时为全球化学原料药及医药中间体提供工艺技术创新和商业化生产的业务。公司已与Novartis,Gilead,Zoetis,Roche, Sandoz, Mylan,Teva,Meiji,Sun等国际医药企业建立了紧密的合作关系,与国内绿叶制药、海和生物、贝达药业等知名新药研创公司达成战略合作,并与国内知名仿制药企构建深度嵌入式合作关系,为全球客户提供**专业的原料药研制解决方案和**贴心的服务,是全球卡马西平、奥卡西平、酮洛芬和格列齐特原料药的主要生产商。公司先后获得全国医药行业百强企业、国家原料药出口**企业、国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、中国制药工业百强企业、浙江省“三名”培育试点企业、浙江省创新型领军企业等荣誉,“九洲”品牌荣获“浙江省出口名牌”。公司拥有**完善的cGMP质量管理体系和EHS管理体系。公司遵循“关爱生命,维护健康”的宗旨,为客户提供高标准的质量管理保障体系,先后通过了中国NMPA、美国FDA、欧盟EDQM、日本PMDA等多个国家的官方药政检查;公司根据跨国制药公司对上游绿色供应链的要求建立了一整套基于国际**佳实践的EHS管理体系。公司拥有完善的生产和研发体系。在浙江台州,江苏苏州、盐城拥有五大生产基地,杭州、台州及美国设有三大研发机构。公司研发机构拥有国家认定企业技术中心、博士后科研工作站、省级院士专家工作站、浙江省重点企业研究院等创新平台,拥有一支涵盖多面的高层次、专业型、国际化的研发团队。其中享受国务院政府特殊津贴专家1人、“浙江省重点企业技术创新团队”1个。公司持续跟踪**科学技术,先后承担了20多项国家和省部级项目,包括国家“863”计划项目2项、国家科技支撑计划项目1项、国家高技术产业化专项1项、国家重大成果转化项目1项、“新药创制”重大专项子课题1项等,先后获得了国家科技进步二等奖1项和省部级科技进步一等奖3项。公司在高端氟化学、不对称手性合成、糖苷及生物酶技术、连续化微反应器等关键核心技术领域拥有核心技术。“九洲,与世界同步”。九洲药业始终秉承“关爱生命,维护健康”的企业使命,将九洲药业打造成为国内**、国际有影响力的“面向全球患者的制药公司”,为人类健康事业作出更大贡献。
