国际业务拓展经理（海外销售经理）招聘-上海伟瞰企业管理咨询有限公司-医脉同道

国际业务拓展经理（海外销售经理）

20-30K/月北京市-北京/本科及以上/5-10年

胡女士今天来过

上海伟瞰企业管理咨询有限公司

职位详情

岗位职责

1. 国际市场调研与业务规划
• 负责区域目标市场的调研，分析行业政策、市场需求、竞争态势，为市场拓展决策提供支持。
• 研究区域目标国家的医药法规，评估市场准入可行性，协助制定市场进入策略。
• 关注区域目标市场动态，提供市场发展趋势分析报告，为业务规划提供依据。
2. 业务模式开发与落地执行
• 目标国家市场落地模式的探索，包括直销、代理、合资、授权等多种商业模式的策划和实施。
• 组织并参与国际市场开拓相关的商务会议、行业论坛及展会，提高公司在国际市场的影响力。
• 与国际销售团队紧密合作，满足合作伙伴的营销需求，确保业务拓展成果转化为销售增长。
3. 国际合作拓展与商务谈判
• 负责目标合作伙伴（代理商、分销商、医院、政府机构等）的甄选、谈判及合作协议签订。
• 参与合资、并购、产品授权等国际业务合作项目，推动商业合作落地。
• 维护与海外政府、监管机构、行业协会、商业合作伙伴的关系，建立长期合作网络。
4. 国际市场准入与注册支持
• 协助国际业务拓展总监，推动公司产品在目标市场的注册、审批和市场准入。
• 与国际注册、医学事务、质量管理等团队协作，确保符合当地法规要求。
• 追踪区域目标国家市场的准入政策变化，及时调整市场准入策略，确保合规性和高效性。
5. 业务数据分析与优化
• 收集并分析区域目标国家的市场数据，定期更新市场拓展进展，调整市场进入策略。
• 监测区域目标国家竞争对手的市场策略，提出应对方案，确保公司的市场竞争力。
• 定期向国际业务拓展总监汇报市场拓展进展情况，提出优化建议。
任职资格
1. 教育背景
• 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、医药学、生命科学、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验
• 5年以上医药行业国际业务拓展、市场准入或商务拓展相关经验。
• 具备国际市场开发、商业合作谈判经验，熟悉海外市场运作模式。
• 具有欧美或新兴市场（东南亚、拉美、中东、非洲）拓展经验者优先。
3. 专业知识
• 熟悉国际医药市场准入政策、法规要求及业务拓展流程。
• 具备医药行业的市场研究能力，能够制定市场进入策略。
• 掌握国际市场合作模式（直销、代理、合资、授权等），有丰富的商务谈判经验。
4. 语言能力
• 英语流利，可作为工作语言，具备良好的商务沟通及谈判能力。
• 掌握其他外语（如俄语、西班牙语）者优先。
5. 核心能力
• 市场分析能力：能够精准识别目标市场机会和挑战，制定拓展方案。
• 商务谈判能力：擅长与海外合作伙伴洽谈，推动合作项目落地。
• 跨文化沟通能力：能与不同文化背景的团队、客户及合作伙伴有效沟通。
• 执行力与抗压能力：能在快节奏、高压力的环境下高效推进多个项目。
• 团队协作能力：善于与销售、法规、医学事务等部门合作，推动市场准入和业务落地。
6. 其他要求
• 适应国际出差，能在海外市场长期驻点者优先。
• 具备较强的资源整合能力，能够利用外部资源推动国际业务增长。