销售总监（ToB直营方向）招聘-某医药公司-医脉同道

销售总监（ToB直营方向）

17-42K/月浙江省-杭州/本科及以上/5-10年

王宇童一周前来过

河北银聘企业管理咨询有限公司

职位详情

岗位职责

任职要求：
1. 硬性条件
- 8年以上医疗行业直营销售经验，3年以上团队管理经验；
- 成功主导过单区域年销售额超3000万的ToB项目（需提供案例证明）。
2. 核心能力
- 战略拆解能力：能将公司战略转化为可落地的区域执行计划；
- 技术型销售思维：能结合甲基化检测原理（如WGBS技术）设计临床价值话术；
- 客户攻坚能力：擅长突破高净值标签群体、高端私立医院等壁垒型客户；
我们提供的支持
- 高授权决策权：直接向CEO汇报，参与公司战略制定；
- 资源倾斜：优先匹配技术专家、市场费用及数据支持；
岗位职责：
岗位职责
1. 直营体系搭建与战略落地
- 负责搭建以杭州为中心的ToB直营销售体系，直接面向健康管理机构、体检中心、康养机构、公立/民营医院、保险公司等高净值客户；
- 制定直营市场开发策略，聚焦客户分层（S/A/B级），完成0-1标杆客户突破。
2. 团队管理与赋能
- 组建并管理直营销售团队，设定月度/季度触客目标（如单月触达50家机构）；
- 设计标准化销售流程（客户画像-需求分析-方案定制-合同闭环），制定一线销售工具，包括但不限于沟通技巧与话术支持等。
3. 客户全生命周期管理
- 深度对接重点客户（如健康咨询服务机构、三甲医院检验科、头部体检中心、高净值标签群体），推动产品长期合作；
- 联动技术团队提供临床数据验证支持，解决客户对检测灵敏度（95.5%）、特异性（99.1%）的技术性质疑。
4. 市场洞察与策略优化
- 每月/每季度分析直营客户需求痛点（如癌症早筛成本高、依从性低），反哺产品迭代；
- 监测竞品动态，制定差异化竞争策略。