全国KA经理招聘-某医药公司-医脉同道

全国KA经理

25-50K/月上海市-上海/本科及以上/5-10年

钱昊一周前来过

南京一程人力资源服务有限公司

职位详情

岗位职责

任职要求：
1.硬性要求：5年以上医疗设备销售经验，具备手术机器人、手术导航系统、骨科高价设备销售经验。拥有广泛骨科专家（KOL）资源者。纯耗材销售背景的候选人将不符合岗位核心要求。
2.成功主导大型复杂项目：拥有多个独立主导并成功完成的单台设备价值超百万人民币的医疗设备销售项目经验，深度熟悉从招标、投标、谈判、签约到装机、验收、回款的全流程。
3.大客户管理能力：具备独立开发及长期深度管理三甲医院、省级/国家级医疗中心等大客户的成功经验，精通医院决策链、采购流程。
4.抗压能力与韧性：面对长周期、高复杂度的销售项目和激烈竞争，具备强大的心理素质和坚持不懈的韧性。
5.领域知识与技能：快速学习与应用能力：对骨科领域（尤其是脊柱外科）有基本认知，能够快速掌握脊柱机器人技术原理、核心优势、临床适应症及手术流程，并有效应用于销售。
6.高阶销售与商务能力：精通复杂项目规划与执行，具备卓越的谈判议价能力、资源整合能力及跨部门协作能力。
7.教育背景：医学、生物医学工程、市场营销、工商管理或相关专业本科及以上学历。
岗位职责：
1.共同完成销售目标：负责协同开拓、跟进并成功促成脊柱机器人订单，达成、超越销售指标；与现有销售团队共同制定并有效执行销售策略与计划。
2.引领团队设备销售能力提升：基于丰富的医疗设备（尤其是手术机器人/大型设备）销售经验，赋能团队，提升其在复杂设备销售流程、大型项目管理及大客户深度经营方面的专业能力。
3.价值传递与KOL关系建设：深刻理解并精准传递脊柱机器人的临床价值与技术优势；战略性地开发、建立并维护与重点医院及关键意见领袖（KOL）骨科专家的长期深度合作关系。
4.复杂项目全周期管理：辅助设备销售项目推进，涵盖商机识别、需求挖掘、解决方案设计、招投标策略制定与执行、商务谈判、合同签订、设备装机验收。
5.内部赋能与协同：作为内部设备销售专家，主动为以耗材销售为主的团队提供设备销售策略、复杂项目运作方法及大客户管理技巧的指导、培训与支持，促进团队整体能力提升。
6.战略渠道拓展：辅助已有团队完成机器人业务各省总代理及核心区域二级代理的搜寻、评估、谈判及战略合作关系建立与维护。
7.推动市场生态建设：积极协调内外部资源，协助推进脊柱机器人临床培训中心的建设与发展。
8.风险评估与应对：精准识别项目风险（技术、竞争、价格、政策、决策链变更等），制定并执行有效应对策略。
9.市场洞察与竞争分析：持续收集、分析市场动态、竞争格局、政策法规（如医保、收费、招投标政策等）变化，为销售策略和公司决策提供依据。
10.合规管理：严格遵守公司销售政策、行业法规及医疗反腐合规要求。