院外市场事业部负责人招聘-华润东大（福建）医药有限公司-医脉同道

院外市场事业部负责人

15-25K/月福建省-福州/大专及以上/5-10年

高俊华4天前来过

华润东大（福建）医药有限公司

职位详情

任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销或医药类相关专业
2、五年以上业务运营管理或医药销售管理类工作经验者；
3、了解药品经营相关法律法规、国家政策、市场动向，熟悉药品营销模式。掌握药品经营相关知识，熟悉掌握基本财、税知识，掌握企业管理相关知识。
4、具有优秀的业务管理技能与分析判断能力。有良好的团队合作及领导能力。熟悉相关工作流程，具有较强的沟通协调能力，熟练使用办公软件。
岗位职责：
一、主要职责：
1、负责推进区域所辖城市公司院外纯销业务、分销业务一体化营销建设，协助搭建生态链服务平台。
2、负责区域院外销售、跟进分析客户应收及项目执行运营质量、督导机制建立。
3、负责区域所辖城市公司院外市场终端能力、渠道能力、项目协同执行力建设。
4、负责区域院外销售部组织架构、岗位编制、业绩评价、人效核算、员工培训等工作事项。
二、业务管理：
1、根据销售管理制度与新零售事业部工作指引进行业务的规范化、合规化、流程化管理，防范业务风险。
2、对院外市场业务过程（包含销售授权、销售合同、价格管理、资信管理、回款管理、销售折让、退货管理等关键业务流程）进行管控。
3、根据集团新零售事业部下达的销售任务指标，分解到城市公司，确保区域业绩指标达成。
4、修订区域院外客户年度合同与分销业务销售协议范本，协议范本中对发票开具时限、收货确认环节的票据签收、回款期限、退货等环节进行明确约定，降低经营风险。
5、收集院外客户运营数据，编写区域院外市场客户运营评价报告，为客户资信管理指引及客户分级评分标准的优化提供数据支持。
6、负责区域指标达成及项目落地：负责区域所辖城市公司广阔市场客户群体的开发，提升终端覆盖率，根据集团要求，制定年度覆盖率指标并完成。对接集团商业分销/KA业务线条的工业合作项目，并对项目在区域内的实施进行细化部署。协同上游厂家客户开展终端动销活动，协助生态创新部负责润药商城终端客户的地推及衔接工作，负责润曜健康联盟药店项目的前期拓展及后续维护。规划区域所辖城市公司的分销方案，部署分销协议的签订。
7、负责区域行业市场/竞争对手动态信息（产品、价格等）的分析与报告，负责区域市场开拓方案的拟定，督导城市公司院外销售部市场开发。
8、组织区域城市公司院外销售部开展产品知识、业务技能等培训。
9、组织召开区域院外业务部月度运营分析会，定期向上级领导汇报院外销售情况。
三、风险管控：
1、根据账期及资信管理制度进行应收账款管理，指导、督促城市公司院外销售部建立销售员绩效与回款率挂勾考核体系，降低应收账款风险。
2、对区域业务准入的风险环节进行管控，建立客户资信及新客户准入审核机制，防范资金、质量、合规风险，增强抵御系统性风险能力。