销售总监招聘-四川医联基商务服务有限公司-医脉同道

销售总监

8-30K/月四川省-成都/大专及以上/5-10年

许洪雪1天前来过

四川医联基商务服务有限公司

职位详情

岗位职责

一、核心职责概述
全面统筹公司医疗器械销售业务，制定并执行整体销售战略，管理区域销售团队，整合内外部资源，推动销售目标达成，确保业务合规与可持续增长。
二、具体职责
1. 销售战略规划与执行
• 基于公司年度目标、行业政策及市场动态（竞品、客户需求、区域差异），制定全局销售策略（如产品线聚焦、区域优先级、渠道布局）。
• 分解年度销售目标至区域/团队，监控关键指标（销售额、市场份额、重点产品占比）达成进度，动态调整策略应对市场变化。
2. 区域团队管理
• 统筹区域销售团队（区域经理、主管等）的招聘、选拔与梯队建设，制定团队能力提升计划（产品知识、商务谈判、学术推广）。
• 设定团队/个人KPI（如销售额达成率、新客户开发数、回款率），定期考核评估，通过激励（奖金、晋升）与辅导（案例复盘、技能培训）提升团队效能。
3. 资源统筹与协同
• 协调市场部、售后部、物流部等支持部门，确保销售策略落地（如区域学术活动资源、产品培训、紧急订单交付）。
• 管理销售预算（市场费用、差旅、经销商激励），优化资源分配（向高潜力区域/产品倾斜），提升投入产出比。
4. 市场与客户洞察
• 定期分析行业趋势（政策、技术迭代）、客户需求及竞品动态，输出市场洞察报告，为公司产品迭代、定价策略提供依据。
• 主导重点客户（头部医院、核心经销商）关系维护，参与重大合作谈判（推动长期战略合作。
5. 合规与风险控制
• 监督区域销售合规性（合同条款、销售流向、回款流程），配合内外部审计，防范法律与经营风险。