营销总监招聘-广西珂深威医疗科技有限公司-医脉同道

营销总监

20-50K/月广西壮族自治区-桂林/本科及以上/5-10年

李贇一周前来过

广西珂深威医疗科技有限公司

职位详情

岗位职责

一、业绩目标制定与达成
1、把握行业发展趋势、市场竞争态势、客户需求和主要竞争对手状况，制订产品线各阶段营销战略规划；
2、制定产品线年度销售目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行；
3、组织完成产品线年度销售目标及销售回款任务，把控销售费用；
4、完成销售管理工作，并促进业绩达成；
5、以项目落地为目标，重点落实销售标准化培训并对照销售漏斗表监督执行；6、根据各省区区实际市场、人员等相关情况，研究销售铁三角打法。
二、团队建设与管理
1、负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析，确保各项工作按计划进行；2、负责本部门员工业绩的考核工作，实现员工绩效和部门组织绩效目标的一致性；
3、负责本部门员工的培训和培养，促进员工的发展；
4、负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合，实现资源的有效整合。
三、客户关系维护与管理
1、协助开发公司客户数据库，建立客户信息，避免客户流失；
2、定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度；
3、与招投标配合资源等业务关系的建立与维护。
四、竞争分析
1、日常项目对应竞争对手信息收集并反馈到招投标部。
2、月度参加竞争分析培训。
3、针对竞争分析优劣势给出对应市场策略。
4、对竞争分析培训和材料刷新提出建议。
5、在竞争分析培训会上总结竞争分析结论，在下一次月度经营例会上宣讲。五、销售账款管理
1、合理把控大区内的销售费用；
2、合理划分各区域回款周期和金额，确保账款顺利回收；
3、组织开展催款工作，及时完成大区销售回款目标。
六、其他重要职责
1、与其他各部门的工作协调与配合。
2、临时性、突发性重大工作事项处理。
3、完成领导交办的其他工作任务。
要求：
1、懂医疗行业（医院体系、采购流程、政策法规）、懂医用气体（制氧、供氧、负压）等系统原理、安全规范、相关标准）。
2、能理解技术方案、参数配置、系统集成，能与技术团队顺畅沟通，能向客户（医院设备科、基建科、临床科室、院领导）清晰讲解技术优势。
3、精通招投标全流程（信息获取、资格预审、标书制作、报价策略、述标答辩、合同谈判），熟悉政府采购法、招投标法。具备优秀的方案呈现、谈判、沟通协调能力。
4、具备项目管理思维，能规划项目节点，协调内外部资源（技术、法务、财务、采购），处理复杂关系，具备极强的抗压能力和耐心（项目周期长）。
5、结果导向、自驱力强、学习能力强、诚信正直、注重细节、有韧性、有服务意识。
6、优先条件：有医院基建、医疗设备销售、工程类项目销售经验；相关工科背景（生物医学工程、机械、化工、暖通、制药、临床等）。