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业务拓展经理 - 抗感染治疗领域
20-35K/月湖南省-长沙/本科及以上/5-10年
季女士今天来过
上海罗氏制药有限公司
职位详情
岗位职责
在罗氏，我们鼓励每位同事展现真实的自己；我们欣赏独特且出众的品质。罗氏的文化鼓励积极的表达、开放的对话和真诚的连结，在这里，你将因为做自己而被重视、接纳和尊重，并得到个人的提升和职业的发展。所有的这一切，都是为了更好地预防、阻止和治愈疾病，并确保医疗资源的可及性和可持续性。欢迎加入罗氏，一个重视每种声音的地方。
职位
职位概况：
根据产品策略，制定速福达非自营医院业务拓展目标和计划，带领团队整合外部合作伙伴资源，实现产品的覆盖与业务增长目标；不断优化管理和创新，追求更有投入产出和竞争力的商业模式，扩大产品影响力
主要工作职责：
1. 深刻理解公司和部门产品策略方向，并了解公司外包合作的原则和基本管理框架
● 清晰制定速福达在广阔市场和外包业务策略，完善年度业务计划并组织团队开展行动
● 确保谈判和协议始终维护公司和患者利益，符合法律法规与双方公司相关制度要求
2、与外部合作伙伴建立良好合作关系，赋能合作商业推广团队，带领团队完成业务目标
● 筛选优秀合作伙伴，协助下属进行关键谈判，达成合作协议，建立良好合作关系
● 建立有效沟通和管理机制，赋能合作商业推广团队，开展学术推广活动
● 进行有效目标分解，督促下级和商业合作伙伴的目标达成，不断扩大市场覆盖和占有率
3、建立关键客户分级管理办法，带领团队强化省级临床KOL合作，扩大区域品牌影响力
● 充分理解中央品牌策略与年度计划，建立团队KOL客户进行分类管理档案和管理要求
● 督促下属开展有效的KOL拜访与活动，提高关键客户的倡导声音
● 整合市场部、医学部以及商业合作伙伴多方资源，协助针对性活动的设计、开展与评估
4、协同合作伙伴资源，带领团队探索医防融合流感一体化防控策略，推动应急储备和重点人群管理
● 识别卫健委、疾控和商业合作的资源与机会，促进医防融合和多方联动，推动药物更广泛的可及
● 跨团队合作探索地方应急储备目录和医院用药目录的联动机制，提高流感爆发的应急反应速度与药品物质保障
● 关注重点人群管理，如学校、机关单位、养老院的重点人群的管理
5、不断提高团队绩效，培养高潜力人才；促进跨部门沟通并积累组织在拓展业务的资产，不断优化业务模式，提高组织竞争力
● 发挥领导力，激发下属创造力和激情，提高团队绩效，培养高潜人才梯队
● 跨部门沟通，促进团队间资源共享和流动，不断提高效率
● 总结外包合作业务拓展商业模式和优秀做法，积累各类组织资产，迭代优化升级
岗位所需胜任力
● 大学本科及以上
● 医学、药学、市场营销或相关专业优先
● 领导者胜任力：正直且富有激情/良好的辅导和人际能力/促成结果交付
● 10年以上相关工作经验，其中不低于3年管理经验，拥有经销商管理或CSO团队管理经验者优先；
● 有一定策略思维和计划能力
● 较强的商务谈判和演讲能力
● 敢于挑战，具有成长型思维
我们是谁
打造更健康的未来是促使我们创新的动力。全球超过100,000名员工共同致力于推进科学，确保今天和明天的人们，都能获得高质量的医疗资源。我们的努力帮助了2600多万人使用我们的药物进行治疗，我们的诊断产品运行超过300亿次检测。罗氏通过赋能探索新的可能、激发创造力并保持高标准以提供突破传统的医疗解决方案，对全球的医疗环境带去推动和影响。
让我们一起，构建更健康的未来。
罗氏提供平等的职业发展机会。
职位
职位概况：
根据产品策略，制定速福达非自营医院业务拓展目标和计划，带领团队整合外部合作伙伴资源，实现产品的覆盖与业务增长目标；不断优化管理和创新，追求更有投入产出和竞争力的商业模式，扩大产品影响力
主要工作职责：
1. 深刻理解公司和部门产品策略方向，并了解公司外包合作的原则和基本管理框架
● 清晰制定速福达在广阔市场和外包业务策略，完善年度业务计划并组织团队开展行动
● 确保谈判和协议始终维护公司和患者利益，符合法律法规与双方公司相关制度要求
2、与外部合作伙伴建立良好合作关系，赋能合作商业推广团队，带领团队完成业务目标
● 筛选优秀合作伙伴，协助下属进行关键谈判，达成合作协议，建立良好合作关系
● 建立有效沟通和管理机制，赋能合作商业推广团队，开展学术推广活动
● 进行有效目标分解，督促下级和商业合作伙伴的目标达成，不断扩大市场覆盖和占有率
3、建立关键客户分级管理办法，带领团队强化省级临床KOL合作，扩大区域品牌影响力
● 充分理解中央品牌策略与年度计划，建立团队KOL客户进行分类管理档案和管理要求
● 督促下属开展有效的KOL拜访与活动，提高关键客户的倡导声音
● 整合市场部、医学部以及商业合作伙伴多方资源，协助针对性活动的设计、开展与评估
4、协同合作伙伴资源，带领团队探索医防融合流感一体化防控策略，推动应急储备和重点人群管理
● 识别卫健委、疾控和商业合作的资源与机会，促进医防融合和多方联动，推动药物更广泛的可及
● 跨团队合作探索地方应急储备目录和医院用药目录的联动机制，提高流感爆发的应急反应速度与药品物质保障
● 关注重点人群管理，如学校、机关单位、养老院的重点人群的管理
5、不断提高团队绩效，培养高潜力人才；促进跨部门沟通并积累组织在拓展业务的资产，不断优化业务模式，提高组织竞争力
● 发挥领导力，激发下属创造力和激情，提高团队绩效，培养高潜人才梯队
● 跨部门沟通，促进团队间资源共享和流动，不断提高效率
● 总结外包合作业务拓展商业模式和优秀做法，积累各类组织资产，迭代优化升级
岗位所需胜任力
● 大学本科及以上
● 医学、药学、市场营销或相关专业优先
● 领导者胜任力：正直且富有激情/良好的辅导和人际能力/促成结果交付
● 10年以上相关工作经验，其中不低于3年管理经验，拥有经销商管理或CSO团队管理经验者优先；
● 有一定策略思维和计划能力
● 较强的商务谈判和演讲能力
● 敢于挑战，具有成长型思维
我们是谁
打造更健康的未来是促使我们创新的动力。全球超过100,000名员工共同致力于推进科学，确保今天和明天的人们，都能获得高质量的医疗资源。我们的努力帮助了2600多万人使用我们的药物进行治疗，我们的诊断产品运行超过300亿次检测。罗氏通过赋能探索新的可能、激发创造力并保持高标准以提供突破传统的医疗解决方案，对全球的医疗环境带去推动和影响。
让我们一起，构建更健康的未来。
罗氏提供平等的职业发展机会。
任职要求
无
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公司信息
上海罗氏制药有限公司
- 上海
- 1000-9999人
- 生物制药
- 外企
- 不需要融资
罗氏是全球制药和诊断领域的领导者，致力于通过推动科学进步，改善人类生活。
罗氏总部位于瑞士巴塞尔，业务遍及全球100多个国家。2015年，罗氏全球员工超过91,700名，研发投资93亿瑞士法郎，总销售额达481亿瑞士法郎。美国基因泰克公司(Genentech)是罗氏集团的全资子公司。此外，罗氏也是日本中外制药株式会社(Chugai)的控股方。
